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軟文如妓女
作者：朱江 時間：2007-8-31 字體：[大] [中] [小]
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由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對較長，發(fā)布手續(xù)繁瑣，新聞已逐漸滿足不了一些企業(yè)的需求，如今很多企業(yè)都把軟文當作一種主要的宣傳手段。但企業(yè)容易將新聞軟文的概念混淆、或簡單的以花錢不花錢來區(qū)分。對于新聞軟文的區(qū)別有這樣一個形象的比方：新聞是情人，而軟文則是妓女，新聞是建立在你情我愿的基礎上的，需要長期的感情付出。而軟文則明碼標價，只要肯出錢，任何地點、隨意時間都可以。軟文說白了仍然是一種軟性廣告，其主要目的有：發(fā)布活動及促銷信息、提升企業(yè)知名度及美譽度。軟文新聞元素較新聞少，所以傳播廣度和深度不如新聞。
既然對軟文有了這樣的比喻，軟文的要素便呼之欲出:品味、臉面、計劃、地點……,本文正是通過這些要素對軟文進行相關闡述。
一、別真把軟文寫軟了
讀者買報紙是為了看新聞，沒幾個看軟文有耐心，有些軟文通篇流水賬，從頭到尾就是我們價格也便宜、產品也好、服務也好，反正什么好，軟文切忌自吹自擂，要扎根于整體行業(yè)和銷售者關注點。筆者對于軟文的要求是：必須基于行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境，訴求點千萬不能太多，落腳點只能有一個，盡量以新聞語氣去寫。
二、標題震撼性
標題是一篇軟文的臉面，消費者決定看一篇文章，取決于標題，要想文章具有新聞性，首先是標題的新聞價值。
軟文標題設置有以下幾種常用類型，筆者就家電市場舉例。
1、 火藥味型：如××重兵屯集××，家電大腕要“頒手腕”；
××電器自爆行業(yè)內幕；
2、 問題型：家電市場面臨重新洗牌？
3、 好奇型：買家電業(yè)也需提前預約？
4、 眼球型：扛著硬幣買空調!
三、軟文計劃與連續(xù)性
寫軟文和寫文章是兩個概念，優(yōu)秀的軟文一定是有骨架的，骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭，西一棒棰，有時候還般起石頭砸自己的腳，相互矛盾，我倒希望能以寫策劃方案的形式去寫軟文，背景分析，目的，通過哪些點闡述等等，軟文一定是一個系統(tǒng)的東西，一個訴求點往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的，必須具備反復性。一篇軟文說價格低可能起不到多大效果，但六七十篇軟文這樣說，價格自然就低了。
四、軟文生動性
新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞，而軟文則制造新鮮的東西給消費者,所以軟文必須借助故事﹑圖片﹑市場熱點來“圖”個新鮮。
五、排版重要性
不同的版面不同的排版效果決定了軟文發(fā)揮的功效，所以排版應該注意以下事項：
1、 選擇好的鄰居
2、 合理排版形式
3、 講究圖文并茂
4、 做好新聞關聯(lián)
作者：朱江，聯(lián)系方式：13814046111，郵箱：suiyu98@126.com